去年稅收增長30%，今年預計增速20%以上……在藥企競爭更加激烈的形勢下，辰欣藥業(yè)逆勢增長的勢頭不減，不僅在國內(nèi)藥企中獨領風騷，還發(fā)力歐美高端市場。是什么讓一個上世紀70年代的街道企業(yè)成長為國際化企業(yè)？除了機遇，離不開企業(yè)掌舵人杜振新為企業(yè)謀的思路、定的調(diào)子。“辰欣辰欣，就是‘推陳出新、誠實守信’。”

  “沒有科技創(chuàng)新，企業(yè)就沒有生命力。”這是辰欣藥業(yè)一貫堅持的發(fā)展戰(zhàn)略。

  “用技術的制高點支撐辰欣品牌的生命力，這種創(chuàng)新意識使辰欣在后續(xù)競爭中取得優(yōu)勢。”杜振新認為，辰欣藥業(yè)保持強勁增長和發(fā)展勢頭的秘訣也在于此。

  持續(xù)不斷的投入研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、堅持不懈的高精尖仿制藥制造、開拓國際化發(fā)展戰(zhàn)略，這些在杜振新看來，都是一種創(chuàng)新，而這也恰恰是支撐企業(yè)快速發(fā)展的關鍵所在。

  技術含量高、知識密集型、專利密集型、資金密集型，這是杜振新為辰欣藥業(yè)定下的新產(chǎn)品發(fā)展方向。“做企業(yè)不是單純做規(guī)模，規(guī)模大反而可能不強。”在杜振新看來，有創(chuàng)新這個核心，做企業(yè)、做研發(fā)要不怕投入、不怕慢，才讓辰欣藥業(yè)的發(fā)展步伐邁得穩(wěn)健。

  創(chuàng)新的根基在于人才。每年將企業(yè)總營收的6%投入到創(chuàng)新研發(fā)中、每年出資2000萬元重獎優(yōu)秀科研人員。目前，辰欣藥業(yè)擁有海外高層次創(chuàng)新人才3人，泰山學者專家2人，共有專職研發(fā)人員269人，構成以行業(yè)專家、碩士為骨干的專業(yè)研發(fā)團隊，在產(chǎn)品開發(fā)、新藥報批、生產(chǎn)管理上具有豐富的經(jīng)驗，共研制成功國家級新藥60多個，多次承擔了國家、省、市重大科研公共項目。

  為增強公司的科技創(chuàng)新能力，辰欣藥業(yè)還在北京設立了研發(fā)機構，對接前沿科技，承擔著國家重大項目的研發(fā)工作。辰欣還走“產(chǎn)學研”的道路，與國內(nèi)外的高端研究所或研發(fā)公司共同開展新產(chǎn)品、攻關技術難題。其中，與山東大學歷時8年合作研制的阿德福韋酯(原料及片劑)，獲國家一類新藥證書、山東省科技進步一等獎，并獲得國家和省市科技創(chuàng)新基金支持。

高附加值，國際市場“通行證”

  對于藥企來說，高端市場是風向標，也是企業(yè)在行業(yè)內(nèi)實力的展現(xiàn)。作為辰欣藥業(yè)的掌舵人，杜振新自然也不會錯過這個發(fā)展契機。

  全球醫(yī)藥經(jīng)濟一體化進程加快，辰欣也實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，外貿(mào)出口堅持“兩條腿走路”和“兩個市場同時做”的模式。

  “傳統(tǒng)的出口市場、出口產(chǎn)品是立身之本，高附加值新產(chǎn)品是盈利之本。”杜振新介紹，目前辰欣藥業(yè)正在進行國際產(chǎn)品注冊，申請獲批后，公司高端口服固體制劑產(chǎn)品就能走向國際市場，進一步提高公司的國際銷售能力和盈利能力，成為公司新的經(jīng)濟增長點。

  當前，辰欣藥業(yè)投資數(shù)億元，按歐美CGMP標準設計的口服固體制劑生產(chǎn)基地也已基本建成，又在美國注冊成立了全資子公司，主要負責高端固體制劑的國際運作。

  在產(chǎn)學研合作上，辰欣開展國際合作，與美國佐治亞州立大學、英國利物浦大學、以色列的研發(fā)公司建立了密切的合作關系，引進先進技術，提升醫(yī)藥行業(yè)的競爭實力。對接國際醫(yī)藥研發(fā)市場，辰欣藥業(yè)還聘任國際技術團隊，負責向歐美等發(fā)達國家申報ANDA制劑項目，并合作開發(fā)系列產(chǎn)品，為打開國際市場積蓄力量。

  “要做到世界先進，就必須以發(fā)達國家為標準要求自己。”杜振新認為，對歐美高端市場的開拓就是試金石，通過對歐美等發(fā)達國家市場的開拓，尋找發(fā)達國家與自身的差距，不斷提升自己邁入世界先進水平，正如辰欣藥業(yè)的企業(yè)愿景所說，我們要做到“世界先進，國內(nèi)一流”。 

推陳出新，年輕廠長尋求突破

  2016年實現(xiàn)銷售收入突破40億元，同比增長9%；實現(xiàn)利稅5.97億元，同比增長19.4%，這一數(shù)字今年還將增長。如今的辰欣藥業(yè)位居中國醫(yī)藥工業(yè)50強，是國內(nèi)綜合性化學藥品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)發(fā)展壯大的30年，正是“推陳出新”的發(fā)展之路。

  上世紀70年代，濟寧老城區(qū)有一塊靠著護城河、挨著關帝廟的“風水寶地”。辰欣藥業(yè)的前身——紅星制藥廠就位于這里。1988年，剛從新疆大學化學系畢業(yè)的杜振新一腳踏進環(huán)城北路19號(紅星制藥廠)，開啟和辰欣的風雨同舟之路。

  “我進廠的時候已經(jīng)歸為濟寧市醫(yī)藥集團，廠子的規(guī)模并不大。”因為所學專業(yè)的緣故，杜振新就被分配到研究室，從事技術開發(fā)等工作。

  1990年，從事兩年的技術研究工作的杜振新開始接觸市場調(diào)研，在任技術開發(fā)科科長時，獨立承擔著全國藥品市場的調(diào)研工作。有科研背景又掌握市場信息，沒過兩年，杜振新成為廠長助理，幫助廠長打理日常工作事務。

  27歲那年，老廠長要回母校任教，時任廠長助理的杜振新成為新任廠長候選人。

  用現(xiàn)在的話來說，“那個時候就是趕鴨子上架”。杜振新回憶，當時他還在北京開拓市場，接到任務后，從北京趕回來，投入到廠子的接管工作中。從此，杜振新真正成廠子里的領頭人，也是當時濟寧地區(qū)注冊企業(yè)里最年輕的廠長。

  27歲的新任廠長，除了一身科研技術外，還有多年跑市場積累下來的經(jīng)驗。“當時廠里的產(chǎn)品以片劑、顆粒、滴眼和外用等傳統(tǒng)藥品為主，而大眾化藥品才是當時市場的趨勢。”1996年藥廠新上輸液、1998年開始生產(chǎn)水針……眼光加果斷，杜振新帶著廠子里的300多人開始走上了“推陳出新”之路。

搶抓機遇，探尋市場“藍海”

  1997年，第三制藥廠并入魯抗集團，隨之改名為山東魯抗辰欣藥業(yè)有限公司。

  新產(chǎn)品不斷上市、設備自動化程度不斷提高，怎樣在市場上打出品牌成了當時杜振新的心頭大事。

  “改制，真正面向市場企業(yè)才更有活力，才有更好的發(fā)展前景。”由于人為觀念和客觀條件的限制，從提出改制到2000年完成，杜振新用了兩年。員工全持股，經(jīng)理班子持大股，員工的積極性被調(diào)動了起來，企業(yè)更加有活力，進入了高速發(fā)展期。

  有了充足發(fā)展動力，杜振新開始嘗試生產(chǎn)一些技術含量高難度大的產(chǎn)品，企業(yè)連續(xù)多年實現(xiàn)每年30%的增長速度。當時的環(huán)城北路19號已遠遠不能滿足企業(yè)的生產(chǎn)需求。2001年，杜振新把目光瞄向濟寧高新區(qū)。

  2003年1月份，位于濟寧高新區(qū)同濟工業(yè)園內(nèi)350畝的園區(qū)投入建設，開啟“退城進園”時代，辰欣藥業(yè)迎來新的發(fā)展時期。 

  “在新的園區(qū)，我們高標準建立一個軟袋輸液車間。”杜振新介紹，在2001年的醫(yī)院制劑整頓中，輸液作為醫(yī)院制劑最主要的劑型成為整頓重點，整頓整出大片的市場空間。這時，辰欣抓住機遇，引進4條國內(nèi)最先進的玻璃瓶輸液生產(chǎn)線。除保證玻璃瓶輸液供應外，又率先引進德國普洛麥軟袋包裝輸液生產(chǎn)線，在大輸液的競爭中較早找到“藍海”。

  2008年，企業(yè)的銷售額早已破億。2010年前后，辰欣藥業(yè)股份有限公司成立。“辰欣，出自‘推陳出新’的諧音，‘推陳出新’也一直都是我們辦廠的理念。”對于辰欣，杜振新賦予了新的含義。

  秉承“推陳出新 誠實守信”的企業(yè)理念，眼下辰欣正全面實施研發(fā)戰(zhàn)略、精品戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，打造強勁的核心競爭力，打造百億企業(yè)。